Conférence DCF Centre et Sud Alsace

Changer sa posture face à la prospection

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Lundi 13 mars 2023
à partir de 18h30

GREET Hôtel

83 Route de Bâle
68000 Colmar

Accès possible par le 158 avenue d'Alsace (face à l'hôpital Schweitzer)
 

La prospection et l’entretien de découverte :
2 moments importants dans
l’activité commerciale !

La prospection est souvent redoutée par les commerciaux qui la vivent parfois dans la douleur… tout en sachant qu’il s’agit d’une étape nécessaire pour trouver de nouveaux clients. 
Mais quel sens lui est donné ? Quelles croyances lui sont attachées ? Pourquoi suscite-t-elle autant d’appréhension ? Quels objectifs lui fixons-nous ? 
 

Et si on explorait un autre état d’esprit à insuffler à nos équipes ?  
L'entretien de prospection est profondément sous-exploité voire incompris. Vécu de part et d’autre comme un questionnaire administratif, qu’apporte-t-il au prospect ? Pourtant, cette première conversation est critique dans la relation commerciale : c’est une formidable occasion de commencer à créer de la valeur.
Une valeur qui permettra de se différencier… et de sortir de la stricte logique « Prix ». 
 

Nous envisagerons ici comment vivre, côté client et côté vendeur, une expérience vraiment différenciante pour cette étape critique.
La vente est une affaire de relation. Face à des interlocuteurs de plus en plus informés sur les produits ou services, apportons une connexion authentique, une écoute réelle et sincère et construisons une relation de qualité. 

Johanna RIVIERE, Malik REZZOUG et Catherine PHILIBERT croiseront leurs regards et leurs expériences sur ces deux sujets phares. 

A propos de Johanna Rivière

En 2020, après 12 ans d’expérience professionnelle dans différents secteur d’activité (fonctions de management, du commerce et des ressources humaines), Johanna crée PropulZ’up, une structure qui accompagne le facteur Humain au cœur des organisations. En équipe ou individuellement, ses accompagnements permettent à de nombreuses personnes de développer leur potentiel relationnel au service de leur objectifs professionnels et personnels.

Grâce au coaching (individuel et collectif), des dirigeants, entrepreneurs, managers, mais aussi

des équipes commerciales font appel à elle pour entreprendre une nouvelle posture afin d’envisager leur métier autrement : en se recentrant sur les aspects relationnels de leur activité !

Son crédo : le management des Ressources et Relations Humaines au cœur des enjeux commerciaux de demain !

A propos de Malik Rezzoug

Après 27 ans d'expérience dans la vente de services et de solutions aux entreprises, Malik Rezzoug est convaincu que le plus haut niveau de valeur se crée d'abord dans la relation à l'autre, au-delà des domaines de compétences techniques.

En 2019 il crée “Ma Valeur Est Ailleurs”, le programme d'accompagnement et de formation dédié aux professionnels des métiers de conseil et de services en B2B, quel que soit leur domaine d'expertise.

Sa mission : faire en sorte que leurs clients 

perçoivent le maximum de valeur. Il les aide à créer une relation unique, à concevoir des offres incomparables et à les vendre au prix juste pour développer un modèle plus rentable, durable et agréable à vivre.

A propos de Catherine Philibert

Pourquoi nos commerciaux ne vont-ils pas volontiers prospecter ? Pourquoi ne concluons-nous pas davantage de ventes ? Pourquoi nos clients nous quittent-ils ?

25 ans d’expérience de commercial et surtout d’entrepreneur ont apporté à Catherine Philibert une conviction : la relation est la clé. Dès lors, comment construire une relation humaine vraiment différenciante, appréciée côté vendeur comme côté client ? Et pourquoi pas exploiter les atouts technologiques actuels ?

Co-fondatrice de l’entreprise Le Clan//Digital, Catherine conçoit ses missions auprès des équipes comme un véritable accompagnement au changement.

#VendezCommeVousAimezAcheter.

 Rendez-vous lundi 13 mars 2023 à 18h30

 
 Au terme de la conférence, nous vous proposons de poursuivre les débats en toute convivialité autour d'un dîner.
(compris dans le tarif de la soirée)